Стоимость разработки программного обеспечения – факторы ценообразования

Стоимость разработки программного обеспечения – один из первых вопросов, которые задают заказчики компании. На общую сумму влияют два основных фактора: первый – объём и сложность проекта, второй – расценки, действующие на момент заказа. Почасовые рейты на российском рынке очень разные – они могут колебаться от 1500 до 5000 и выше рублей за час. На их размер могут оказывать влияние и рейтинг компании (известный бренд всегда стоит дороже), и такие составляющие, как: 

• • Заработная плата разработчиков;

• • Оплата управления проектом;

• • Рабочие расходы по проекту;

• • Заложенная прибыль компании. 

Иногда на расценки влияют и непомерные аппетиты компании. Но при среднем качестве ПО они не оправданы, и такие игроки редко задерживаются на рынке.

А теперь подробнее о каждом составляющем.

Зарплата программиста

Зарплаты специалистов зависят от следующих параметров:

• • Локация компании. Чем выше уровень жизни в регионе, тем больше получает разработчик. Так московский или петербургский программист практически в 99% случаев зарабатывает на порядок больше коллеги из Оренбургского или Иркутского региона (хотя есть и исключения).

• • Технологический стек. То есть, набор технологий, на базе которых программист разрабатывает web-продукт. Если он использует 1С, то зарплата его будет составлять от 150 тыс. рублей, Ruby- от 170 тыс., JavaScript- от 175 тыс. и т.д. Самый высокий уровень зарплаты – при Java – выше 255 тыс. рублей и выше. Соответственно, чем сложнее стек технологий, тем больше будет и стоимость проекта.

• • Опыт и экспертный уровень. По опыту и профессиональным навыкам разработчики делятся на три группы: Junior со средним по стране заработком 50 тыс. руб., Middle – от 170 тыс. руб. и Senior – от 235 тыс. до 700 тыс. руб.. а иногда и выше, в зависимости от уровня экспертизы.

Если проект сложный, а компания выставляет счёт на низкие ставки, есть повод задуматься. Вряд ли программист невысокой квалификации может безупречно справиться с работой. Небольшой пример: если ПО создаёт мидл-разработчик с зарплатой около 170 тыс. (вместе с НДФЛ) то почасовая ставка будет – не менее 1070 рублей.

Плата за управление проектом

Без участия продакт-менеджера будет сложно обеспечить нормальную организацию рабочего процесса и его успешное завершение. Этот специалист обеспечивает целевые KPI, взаимодействует с заказчиком одного или нескольких проектов. 

Зарплата скрам-мастера составляет более 105 000 рублей, что сопоставимо с уровнем Junior/Junior+. Соответственно, компания-разработчик включает в свой рейт почасовую оплату продакта – 656 руб/ч. Прибавляем её к почасовой оплате разработчика и получаем рейт – 1 726 рублей. Обращаем внимание, что при меньшей физической вовлечённости скрама в процесс, рейт пропорционально уменьшается. Обычно продакт ведёт 3-4 проекта, а значит, к почасовой прибавляется не 656, а 164 рубля, итого – получаем 1234 руб. 

Накладные расходы

Их также немало. К стандартным расходным статьям относятся:

• • Зарплата бухгалтеров экономистов, юристов, маркетологов, менеджеров и других офисных специалистов, обеспечивающих нормальное функционирование компании. По данным статистики на 4-5 программистов приходится один специалист. Его почасовая оплата добавляет к рейту от 100 до 110 рублей. С учётом зарплат разработчиков и продактов – 1344 рубля.

• • Соцобеспечение. За всех сотрудников компания делает отчисления в фонды пенсионного, медицинского и социального страхования, что составляет около 30% от зарплатного фонда. Эти 30% добавляем к 1344, получая уже 1747 рублей. 

• • Содержание офиса и основных средств. В этот пункт включены: аренда или амортизация офиса/офисного здания, коммунальные платежи, амортизация оргтехники, периферии, ПК, покупка и обновление лицензионного софта, покупка мебели и т.д. Эта статья расходов добавляет к рейту около 90 рублей – итого, 1837 рублей.

• • Обучение/переобучение, организация отдыха сотрудников. Хорошие компании постоянно развиваются, и для этой цели оплачивают специалистам обучающие курсы, семинары и т.д. для изучения новых языков программирования, библиотек, framework (структуры для быстрой разработки) и других полезных инструментов. А для поддержания нормальной работоспособности, лояльности, воспитания корпоративной культуры устраиваются совместные развлекательные мероприятия и организовывается отдых для сотрудников. Назвать точные цифры в этом случае сложно – всё зависит от работодателя. Но даже если брать по минимуму, то к рейту добавиться около 20 рублей (всего – 1857).

• • Прочие расходы. Существенная расходная статья включает затраты на рекламные компании, SEO, обновление контента и управление им, командировки сотрудников, выплату кредитов и т.д. На них можно заложить ориентировочно 20-25 рублей.

Налоги и заложенная прибыль

В перечисленных выше затратах компании-разработчика на создание проекта не были упомянуты налоги и предполагаемая прибыль. Размер налоговых выплат зависит от действующих ставок и наличия/отсутствия налоговых льгот. А свою маржу IT-компания закладывает, учитывая текущую загруженность, свою известность на рынке, репутационные показатели и желаемый доход. В среднем, два этих важных параметра – налоги и рентабельность – добавляют к рейту около 10%. 

Подводя итоги, можно назвать ориентировочную среднюю стоимость одного часа разработки программного обеспечения – она будет составлять примерно 2080 рублей. Разумеется, она корректируется в зависимости вышеперечисленных параметров: зарплат, текущих и накладных расходов, налоговых выплат и т.д.   

Так, например, ПО для небольшого склада будет стоить значительно меньше софта для промышленного предприятия или солидной кредитно-финансовой структуры, но принять во внимание эти цифры можно.

Есть вопросы о стоимости разработки программного обеспечения? Позвоните в компанию Арсис, наше менеджер подробно на них ответит.